“我们有强大的物流网络和全渠道优势，‘一口价供货’让外贸商品实现‘一键上架’”；“我们可发挥自营品牌优势，为出口商品打开国内市场大门”……16个国内主要电商平台、近80家外贸企业现场“面对面”对接，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门、各区商务部门负责人齐齐出场。一场“上海市电商助力外贸拓内销对接会”今天举行，这也是助力上海外贸企业对接国内市场资源，为高质量做好拓内销工作举办的专场活动。
外贸企业火速调整战略
面对美国的“关税大棒”，外贸企业的经营出现短暂困难在所难免。面对挑战，外贸企业选择火速调整战略，积极应对变化。
上海思乐得实业有限公司是沪上老牌外贸企业，专注于不锈钢保温杯的制造及销售。“我们的美国业务占整体外贸业务的50%，此次美国的关税政策的确对我们产生了很大的影响。”公司国内营销总监陈向阳告诉记者，针对挑战，企业分享了一些“内外转化”的经验，比如，通过自我设计研发能力的提升，来有效对冲风险。他以一款2024年获德国红点奖的“乐跃瓶”举例，“这本来是为了外贸而设计的产品，后来我们发现国内市场也有类似需求，又转向了内贸市场，还为它增加了背带等时尚设计，更符合国内消费者的喜好。”陈向阳认为，这种“内外贸转换”模式大有可为。
上海丝绸集团股份有限公司的海外业务中，三分之一销往美国，此次在关税战中受到较大影响。“衣服有季节性，大部分是以销定产的B2B模式。”公司副总裁沈栋介绍，目前海外春夏季的新款产品已经发货，而海外秋冬季的产品按时间线即将生产，以偏大龄的女装为主。
“最初是懵的，现在慢慢理出了应对思路。”沈栋介绍，面对较大量的美国订单，公司做了几手准备，一方面，将已有原材料转移到越南、柬埔寨工厂，确保执行订单有序推进；另一方面，尝试将部分产品进行海外不同市场的订单转换：“目前不少非美国家的客户正在咨询订单，探索承接库存面料、产品的可能，美国与欧洲市场人群在一些产品选择上有共通之处，公司将把它作为优先解决方案。”
出口转内销也是公司在考虑的策略，不过沈栋也坦言，对于服装企业来说“外转内”有一定压力，特别是从国外的B2B转向国内的B2C模式，纺织服装是否能精准定位，如何做线上市场，心里都没谱，还需要政府部门和国内平台企业来扶一把。
企业的话音刚落，京东物流供应链事业部相关负责人已经递上了名片。“我关注到上海丝绸集团3月刚刚在京东平台上注册，对接会上就遇到了。”该负责人表示，无论是零售、物流还是海外仓，京东就有布局，期待能够有更多的合作。
企业与平台“对对碰”
面对优质的外贸企业，16家电商平台现场纷纷抛出“橄榄枝”，用一系列组合拳为外贸转内销搭建快速通道，并积极与外贸企业现场对接。
“我们平台本来就是内外'双修'，许多外贸商家在我们这儿早就有店！”拼多多公共事务高级总监邓新波表示，这次拼多多将加码扶持——流量倾斜、数据支持、真金白银补贴，甚至还开起了“电商培训班”，手把手教外贸企业玩转内销。
“i百联全力支持外贸企业转型。”i百联相关负责人在会上表示，依托百联集团超10亿门店客流和i百联的线上渠道，我们将为外贸企业提供全场景落地。线上部分减免平台使用费和佣金，压缩审核时间，2个工作日内审核通过或给予反馈，在线辅导商家开店。
对接会现场更是热闹，电商平台和外贸企业积极“对对碰”。盒马一大早就迎来了两家外贸企业的对接，涉及口腔护理和家纺产品。“外贸产品不仅质量优良，还能为中国消费者带来许多新颖新奇的进口商品。”盒马展台负责人员告诉记者，如果能“握手”，这些外贸产品最快四五天就可入驻。
东方创业第一业务部团队经理陶樑与淘天集团展开深入洽谈。作为年出货量达4亿美元的服装箱包企业代表，陶樑坦言：“开拓内销市场让我们既期待又忐忑，特别是在渠道建设和客服服务方面，需要从头学起。”不过，淘天集团提供的全托管服务让他信心倍增——仅需提交营业执照和外贸资质，就能快速完成店铺入驻。陶樑补充道，“外贸产品在款式和尺码等方面也有特殊性，我们既要借助平台支持，也要主动调整适应国内市场。”这种双向配合的模式，让企业出口转内销之路更加顺畅。
上海服装集团进出口有限公司对美出口占到了公司业务的30%。公司副总经理陈端告诉记者，公司正加大拓展欧洲、中东市场和亚洲市场，“上个月我们参加了华交会，日本客户对我们的产品很感兴趣，此前我们也为迪拜市场打样了自带温控的油田工作服。此次和国内电商平台对接，我们更希望能够深度合作，为高附加值产品打开市场。”
政府部门助力企业“转”起来
外贸转内销并不是一件容易的事。过去，企业自发转型，有足够的时间进行相关检验检测、品牌注册等事项。现有特殊环境下，如何帮助外贸企业快速“转”起来，政府部门联合发力
记者从今天的对接会上获悉，上海将加大拓展国内市场渠道和销售网络的支持力度。一方面，支持线上展销和磋商洽谈会等活动，搭建拓内销线上平台，在电商平台设立外贸产品销售专区，支持外贸企业开设网店，鼓励电商平台提供0佣金，快速入驻审批、流量扶持，支持和保证金减免等优惠措施。另一方面，允许外贸企业加贴符合国内法律法规要求的中文标志。
“我们将降低外贸企业拓内销的经营成本。”市商务委贸发处相关负责人介绍，对在海关特殊监管区域内的外贸企业上产、加工并经“二线”内销的货物，根据企业申请，可以按照对应的进口料件，或按照实际报验状态征收关税。对符合条件的本市外贸企业内销业务，允许其按实际情况对取得的相应的进项凭证予以抵扣。
同时，市市场监管局与市商务委将联合推动内外贸产品的“同线同标同质”，依托相关平台，为企业拓展国内市场提供政策咨询、标准制修订、产品检验检测、认证综合服务，支持专业服务机构参与“三同”团体标准制定。
上海金融监管局普惠金融处相关负责人介绍，上海将加大金融机构对外贸企业拓内销的支持力度，鼓励银行创新金融支持内外贸一体化方式，支持商业银行灵活运用应收账款、订单、票据等贸易融资产品，发挥市区两级政府性融资担保增信作用，为外贸企业拓内销业务提供多元化融资支持。
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