市场营销和销售的区别是什么（如何区分市场营销、销售、推销这3个概念）

100次浏览发布时间：2024-08-23 09:49:45

我们经常会把市场营销,销售,推销三者混为一谈，三者区别是：

1）出发点不同：推销的出发点是企业，专注于企业的需要，营销的出发点是顾客，根据顾客的需要来制定销售方向。

2）目的不同：推销和营销都要取得利益，推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，营销的目的是长远利益，要与顾客建立长期的互利关系；

3）过程不同：市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

在互联网时代，营销、推销和销售共同点是都关注三个媒体圈：

1）商域，这是通过我们线上线下商业活动建立的商业圈；

2）公域，是参加公共的社会活动获得的资源并建立社会圈；

2）私域，是通过交流引起好感的朋友圈。

营销、推销和销售都要做好三门功课：

1）通过宣传引起客户的好奇，不论长期还是短期都必须抓住客户的眼球；

2）通过介绍让客户改变认知，从好奇到认知都需要事先的策划和实施方案；

3）最终目的都必须取得客户信任让客户选择你，而且是重复购买和帮你做好他人的宣传。

三者在营销中都需要考虑占有率，但是各自都有自己的重点。

1）市场营销重点考虑市场占有率，希望市场占有率越高越好；

2）销售重点考虑客户占有率，争取扩大客户重复购买率，希望客户购买更多的产品；

3）推销的重点考虑客户的购买量，当推出一个新产品希望客户一次性大量购买，典型的就是购买优惠卡，多买产品或服务可以有优惠。