外贸的佣金计算方式主要有以下几种：
按成交价格计算
公式：佣金 = 成交价格 × 佣金率
说明：这种计算方法中，运费和保险费都包含在成交价格中，因此佣金是直接根据发票金额乘以佣金率得出的。
按FOB价格计算
公式：佣金 = （FOB价格 - 运费 - 保险费） × 佣金率
说明：在这种方法中，运费和保险费不计算在佣金内，因此需要先从CIF或CFR价格中减去这部分费用，再乘以佣金率。
全额累计计算
说明：根据一定时期内的推销金额达到的佣金等级全额计算佣金，适用于佣金率分档的情况。
超额累计计算
说明：类似于全额累计计算，但佣金是在达到一定金额后按比例累加的。
暗佣
说明：在代理协议中规定的佣金比率，佣金率不明示在价格中，通常在收妥货款后支付。
明佣
说明：在价格条款中明确表示的佣金，例如CIFC5%表示佣金率为5%。
示例计算
假设一笔交易的成交价格为1000美元，佣金率为5%，且运费为发票金额的20%，保险费为发票金额的3%。
按成交价格计算
佣金 = 1000美元 × 5% = 50美元
按FOB价格计算
FOB价格 = 1000美元 - （1000美元 × 20%） - （1000美元 × 3%） = 1000美元 - 200美元 - 30美元 = 770美元
佣金 = 770美元 × 5% = 38.5美元
建议
在实际业务中，选择哪种计算方法应根据具体合同条款和交易条件来确定。如果合同中没有明确规定，可以与对方协商确定计算方式，以避免后续纠纷。同时，注意税务问题，确保佣金支付符合相关税法规定。
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